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一篇文章揭秘电话销售的套路

时间:2018-12-11 18:07来源:未知 作者:站长 点击:
最近又到年关了,很多人每天都要接到很多保险公司的销售电话,但是月巴老师一般不建议大家通过电话购买保险,大家通过电话购买的保险往往都会被刻意美化,月巴今天就把电话销

  最近又到年关了,很多人每天都要接到很多保险公司的销售电话,但是月巴老师一般不建议大家通过电话购买保险,大家通过电话购买的保险往往都会被刻意美化,月巴今天就把电话销售常见的一些弊端跟大家讲讲。

  首先,通过电话销售的销售员很容易会夸大他的产品责任。比如说在向你推荐一款分红险的时候,把收益夸的非常可观。但其实这只是一个假设,很可能是达不到的,甚至分红都可能为0。但是你可能头脑一热就被打动了。然后就买了,最后发现自己上当受骗了。

  其次,还会对保监会新出的一些条文做一些过度解读。比如说,保监会只是说某些类型的产品要整顿一些条款,但是销售员就跟你说他们最好的一款产品要停售了或者要涨价了,再不买你一定会吃亏的。

  往往在这种饥饿营销下,人们一冲动就很容易失去判断能力。但是大家一定不要因为炒停售或者涨价的原因而仓促购买保险。因为市场上永远会更新更好的产品给你做选择的。

  最后,因为电话沟通的时间太短,所以营销员很可能会刻意或者无意的对你隐瞒一些对你不利的条款。

  保险条款不仅多而且复杂,短时间内很难彻底搞明白。保什么,不保什么,我们买保险都要了解的一清二楚。不然在理赔的时候,会遇到各种各样的纠纷。

  月巴老师帮大家还总结了一份各种渠道购买保险的特点和优势,大家可以做一个了解。感兴趣的朋友可以关注小司淘保回复“买保险”就可以查看。

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